Do najbardziej popularnych należą:

Reguła wzajemności – sprowadzająca się do słów „przysługa za przysługę”;

Reguła autorytetu – tendencja do ulegania ludziom znanym, cenionym;

Reguła niedostępności - czynienie oferty bardziej atrakcyjnej poprzez roztaczania wizji produktu unikatowego;

Technika „drzwiami w twarz” – sformułowanie prośby trudnej do zrealizowania, której odrzucenie sprawi, że człowiek staje się bardziej skłonny do spełnienia kolejnej, łatwiejszej prośby;

Technika „stopy w drzwiach” – uzyskanie zgody na spełnienie małej prośby zwiększa szansę na spełnienie drugiej, większej.

I choć możliwości wywierania wpływu społecznego jest naprawdę wiele, to wciąż od nas zależy, którą technikę wybierzemy i w jakim celu ją wykorzystamy.

Ewa Genge-Korpik